成都家具网-成都家具行业领导者。客服热线:180-4666-4830 廖先生
当前位置: 首页 » 家具资讯 » 成都家具 » 正文

四川家具如何抓住国际大买家订单转向机会

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-03  浏览次数:730
核心提示:四川一直在探索政府推动,企业主体、商协会承办的市场联动拓展新机制,希望行业商协会能成为大中型展会的组织者。  记者采访了
四川一直在探索“政府推动,企业主体、商协会承办”的市场联动拓展新机制,希望行业商协会能成为大中型展会的组织者。

  记者采访了解到,有些商协会目前还处于“求企业入会”、经营“入不敷出”的境地。而省家具进出口商会的情况就显得有些另类:不是品牌企业没有入会资格;会费在省内商协会中最高,企业却挤破脑壳想进去。为什么?

  市场驱动,利益使然。省商务厅统计,通过政府购买等方式,今年该商会已组织企业参加了7个境内外综合性展会或专业展会。促成境内签约超112亿元,境外成交超400万美元,参会企业和成交额均创历年新高。

  通过新机制,四川家具企业加快出川、出海,获得了更大的发展空间。

  耗时8个月,大单终拿下

  双虎反思:没能力,有机会也会擦肩而过

  2014年,中国家具遭遇拐点,首现下滑态势。

  在聚集了中国近8成家具产能的广东,不少企业20年的土地租期将近,加之招工难、环境容量趋减,面临“腾笼换鸟”,这给中西部带来机会——国际大买家纷纷将订单转向中西部。不少川企反映,今年外贸订单增加了。

  成都双虎家私实业有限公司海外事业部总监陈军说,通过参加“万企出国门”活动,结识了中东最大的家具经销商,并获得3000万元年单。以前,双虎一年的海外订单最多500万元。

  但为拿下大单,双虎足足耗了8个月。那位中东大客户特别较真,“从材质、工艺、技术、流程的规定,都有具体标准。”陈军说,最初由于不符合标准,寄过去的样品全面返工,“花了近10万元的冤枉钱。回过头看,不是别人苛刻,而是自己适应国际竞争的能力差。”陈军说,若企业不具相应的经营管理能力,最终也只能与机会擦肩而过。

  经过8个月的磨砺,如今双虎从图纸、打样、制作都是严格的标准化。最后,中东客户还增加了2倍下单量。

  省商务厅厅长谢开华表示,市场拓展“三大活动”举办的主要目的,是要搭台让川企走向市场,让企业去市场中摔打,拓展视野和发展空间。四川家具抓住这波订单转移大潮,通过市场引导生产,有望发展成新的千亿产业。

  海外有市场,行销靠原创

  壹品欧迪心得:跟着专业机构闯市场

  过去,成都家具企业模仿沿海企业。在办公家具领域,现在反过来了。

  壹品欧迪2004年才起步,“当时四川办公家具企业已有数百家,国内市场几乎已被占满,只能从国外市场寻找空间。”张晓帆说,只有站在国际舞台上与沿海企业竞技,西部企业才能缩小差距。

  壹品欧迪与意大利以及沿海地区设计团队合作,每年投入数百万元于新产品开发,产生4-5个系列新品,连续在行业博览会上获奖。

  做产品很专业,但如何获得进出口权、报关、与外商打交道等等,不是他们的专长。“我们很希望有专业机构带着到海外开疆拓土。”张晓帆说。

不少企业反映,第一次去海外参展,都是商协会带着去;第一个外贸订单,也是商协会派专员帮着谈妥的。

  今年,省家具进出口商会加码组织企业参加境外展会,逛意大利米兰国际家具展,在土耳其考察亚欧市场、在东盟拿订单,赴俄罗斯开拓新市场……国际知名专业展会上均活跃着四川家具企业的身影。张晓帆透露,上周日本客商专程到成都工厂考察并下了100万美元订单。全友负责人称,上半年参加了“万企出国门—走进东盟”活动后,已成功在马来西亚开了两家专卖店,本月初还要再签一个马来西亚总代理,两年之内投资3千万元再设10个独立店。

  能带来效益,企业就买账

  商协会图谋:家具直销中心复制到海外

  企业是否买账,取决于商会组织的活动能带来多大效益。

  省家具进出口商会的团队有80人,在公共关系、外贸服务、市场推广、营销、融资服务等方面各有所长,这使商协会运营区域品牌轻松自如:

  省内,今年由该商协会承办的“第十五届成都国际家具工业展览会”,参会企业数比上届多了33%,省外参会企业也从6%上升到20%。平台形成了巨大洼地效应。成都赛能家具有限公司总经理瞿世荣表示,展会上认识了合作伙伴,将与其携手开拓西南和华北市场。

  瞿世荣准备追随商协会大步出川,择机走向海外。商会将区域产业链资源打包,今年在郑州开设了家具品牌直销中心,上百家企业抱团入驻。价格谈判的优势,是最显而易见的好处。赛能之前在郑州的两个商场设有门店。瞿世荣发现,直销中心每平方米的租金仅15-35元一平方米,比单家独户开店的租金成本低一半。瞿世荣也考虑入驻直销中心,不仅为降低成本,“对提升形象也有帮助。”

  家具出川,运输成本是重要考量。通过省家具进出口商会牵线搭桥,已有企业在直销中心附近设厂,既解决了运输成本,又实现了扩张。由于招商引资有功,当地政府又给商会支付了一笔不菲的购买服务费用。

  商会常务副会长荣煜伟透露,在省商务厅的支持下,直销中心的运营模式已经复制到非洲肯尼亚和赞比亚,依托此平台,四川家具正大踏步走向世界。

 
 
[ 家具资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐家具资讯
点击排行